广州珏霖企业管理有限公司是一家从事童车、咪哆啦婴幼儿用品、早教产品、儿童智力开发等众多领域大型新兴高科技产业,覆盖产品研发、设计、销售、于一体的国内生产规模和吞吐量极大的儿童用品公司。“咪哆啦”公司汇聚一批一线儿童用品设计师,以及从事儿童心理研究、儿童教育的专家学者,资深品牌经营管理团队数十位,国际...更多
“一定要赚很多钱买世界上多的玩具”,
张伟:“玩具大王”戏言成真
他说,只有互惠,才能共赢
记者 刘云
玩具产品动辄就是大百元,一些收入不高的普通家庭孩子轻易玩不起。
从小爱耍玩具的他羡慕极了有很多玩具的小伙伴,他曾发誓,一定要赚很多钱买世界上最多的玩具。多年之后,他做梦都没想到,儿时的戏言竟然成真,自己俨然成了名副其实的“玩具大王”。
他应聘到当地一家房地产公司,做物业工作。
他竟然考出了“物业经理”证书,初出茅庐,旗开得胜,他逐渐找回了信心:不管干什么,只要努力,应该总会得到肯定的。
在父母的安排下,张伟放弃了在外地的工作,返回县市老家。父母的安排是在电力部门先干临时工,以后再找机会转正。虽然对这份工作并不抱太大希望,但家乡情深的张伟也总觉得,在外工作再好,也总是漂着,家才是最终的根。似乎是命运有意戏弄,他注定与电力工作无缘。一年,两年,三年,临时工转正的希望越来越飘渺。干,虽然吃穿不愁,待遇也不错,但身份可能永远只是临时工,没有太大的进步空间。张伟的人生,再次陷入僵局……
机会,有时又非常偶然。
一个在省区一家面向全国销售玩具的公司(咪哆啦)工作的哥们推荐说,“在城区一些地方没有中玩具出售的专营店,何不依托我咪哆啦玩具童车经销总部()开一家玩具品牌店呢?”
一句话,改变一个人一生
酷爱摆弄玩具的张伟曾利用业余时间,在城南开了一家小型的玩具店。他知道,作为一个三线城市,儿童玩具市场的产品层次整体不高,在玩具更新换代飞跃发展的今天,小店面根本无力跟上玩具更新速度,所卖产品也大都是一线城市的淘汰品。而依托咪哆啦公司总部的力量专营出售高端玩具,抵御市场风险的能力总会更大些。
机会面前,张伟毅然做出了人生的又一选择——放弃工作,全身心投入玩具行业。
要在困境中消沉,还是奋起
去年年中,由张伟任经理的一家咪哆啦玩具童车店正式在市区开张营业。如今,不管是天上飞的,地上跑的,还是水里游的,水上漂的,他都能玩得游刃有余。很多事情就像玩具一样,都需要去研究,去领悟,进而才能驾驭。西方人很看重的让孩子“在玩中学”的道理,或许就在于此。
张伟说,在更新换代方面,咪哆啦玩具能与一线城市相提并论。在价格上,从工厂直接进店,避免了中间商转来转去轮番加价的弊端,故能以厂价直销给顾客,价格又比一线城市的销售价格更低。
要墨守成规,还是创新
面对困难,这次他没有灰心,他相信事在人为。当记者见到张伟时,他刚刚向总公司提交了一份经营策略:他想让更多孩子有机会玩上玩具。他解释说,其中的一个办法是玩具租赁。父母可以从店里租用孩子喜欢的玩具,当然这些玩具也都是新品,租赁费用是玩具价格的2%,按照损坏程度,最多收取玩具价格的9%。孩子玩够了的产品,闲置在家里就是浪费,租赁可以帮助父母限度的节省开支。另一个办法就是现场玩!他正计划着在店里开辟出一块场地,专门供孩子们玩耍,就像游乐园,家长只要办一张卡,就可以尽情的玩耍特定的玩具。
他还想,每周推出一个特价商品,让绝大多数人都有机会接触玩具……
租个店面,摆上玩具,你来买,我来卖。这似乎是所有玩具店的经营模式。
张伟觉得:咪哆啦玩具童车店铺的经营之道绝不仅仅停止于此,人不应该只是墨守成规,要适时的改革,推陈出新。并且,只有互惠,才能共赢。